產業(yè)數字化浪潮如水銀瀉地，正加速浸潤千行百業(yè)，不可逆地重構著經濟細胞，進而悄然改變中國的經濟肌理。
與其他技術應用型企業(yè)或互聯網巨頭的做法不同，華為秉承的指導方針是“從行業(yè)場景的實踐中來，到行業(yè)場景的開拓中去”。
由此，華為參與產業(yè)數字化的關鍵詞浮出水面，即“場景”，而貫通各行業(yè)垂直場景的價值參與方有個共同標簽，即“懂行”。
近日，記者獲悉，由華為發(fā)起的“懂行聯盟”已于近期在“懂行大會2020”上重磅發(fā)布。
該聯盟由華為攜手15家各行業(yè)核心咨詢公司、研究機構共同發(fā)起，是一個按照“自愿、平等、合作、互助、互惠”的原則而組成的合作創(chuàng)新組織，致力于推動千行百業(yè)的數字化創(chuàng)新，進而助力生態(tài)收獲更大的行業(yè)新價值。
改變：從響應需求到契合戰(zhàn)略
從工業(yè)邁向智能，世界首次進入自然資源消耗低、價值創(chuàng)造速度高的階段。
新的機會，正在孕育。
實體行業(yè)數字化轉型效率提升，是當下的難題，也是未來的必須。
與傳統(tǒng)科技和互聯網企業(yè)不同，華為堅持“從行業(yè)場景的實踐中來，到行業(yè)場景的開拓中去”的“懂行”理念，其核心是構建高價值的場景化解決方案。
華為中國政企業(yè)務總裁蔡英華對記者表示，“我們發(fā)現場景化解決方案的打造本身就是一個價值創(chuàng)造的閉環(huán)過程?！?
事實上，以往傳統(tǒng)的解決方案提供方在參與解決實業(yè)場景需求問題時，介入較晚，因而創(chuàng)新有限，或降本增效不甚明顯。就記者與國內一線數字技術應用企業(yè)的交流情況看，記者發(fā)現這種情況普遍存在。
蔡英華也指出，“當前絕大多數情況是ICT解決方案供應商在ICT建設階段才會參與客戶項目，或是在客戶已完成一道內部轉換，從ICT戰(zhàn)略直接翻譯成‘技術需求’以后，才去響應需求。這樣一來，只能做到在ICT特定領域幫助客戶進行延長線的有限創(chuàng)新。”
換句話說，隨著數字化轉型的深入，ICT核心技術已成為實體業(yè)務轉型的關鍵動力。若仍堅持原來被動“響應技術需求”的模式，顯然無法高效達成“降本增效”的目標。因此，技術方需要提前、主動地從源頭擁抱業(yè)務需求。
由此可引出華為參與行業(yè)數字化轉型的新思考：從響應“技術需求”，到契合“業(yè)務戰(zhàn)略”，進而創(chuàng)造更廣闊的“降本增效”空間。
如何實現這一轉變？
蔡英華說，這需要擁有三項能力——做早，即在項目規(guī)劃階段就參與；做深，即加深對業(yè)務的理解，高效識別利用數字化能力推動變革的領域；做準，也就是準確找到普適性強、能夠廣為復制的場景化解決方案。
記者注意到，在華為舉辦的首屆“懂行大會”現場，德勤亞太高級副總裁、德勤中國副主席蔣穎也做了嘉賓專項發(fā)言。蔣穎認為領先企業(yè)對數字化的認識已經從技術提升到企業(yè)運營、客戶體驗乃至企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)新商業(yè)模式的層面。而基于華為的數字技術，加上德勤對于組織轉型擁有的規(guī)劃能力，兩者匹配后能幫助商業(yè)組織高效完成數字化轉型。
載體：構建場景化解決方案
華為認為，構建高價值的場景化解決方案，是實現“懂行”價值循環(huán)的關鍵載體。
那么，高價值的場景化解決方案，具體如何構建？
華為中國政企業(yè)務副總裁何達炳表示，“這需要完成三個關鍵環(huán)節(jié)：數據驅動、平臺使能和場景創(chuàng)新。”
首先，就數據驅動來說，要從行業(yè)場景的實際業(yè)務出發(fā)。基于企業(yè)架構方法，讀懂業(yè)務數據，從數據架構支撐業(yè)務應用，方能真正解決實際業(yè)務問題。用一句話概括，就是“從業(yè)務中來，到場景中去”。
在這部分，數據是關鍵抓手。數據越穩(wěn)定和準確，就越能實現能力復用，這就能避免應用面對不同場景進行大量定制化開發(fā)。因此，華為強調要用系統(tǒng)化的架構方法，保證各個環(huán)節(jié)“數字語言”的統(tǒng)一。
其次，平臺使能。這需要與ISV（獨立軟件開發(fā)商）伙伴們更加緊密地聯合，通過華為云上的使能平臺，把使能應用開發(fā)、使能數據應用、使能AI開發(fā)的工具和模型和合作方更緊密地結合，更快、更好、更智能地打造方案。
記者注意到，這個提法，實際上是“場景化解決方案的打造，要從驗證走向使能”的進一步落地。
第三，場景創(chuàng)新。從設計走向商業(yè)，需要一系列開發(fā)支持和驗證等工作。華為通過OpenLab加速場景化解決方案的最終落地。
據了解，華為中國政企業(yè)務在蘇州、北京、廣州、西安都設有OpenLab和分中心，能支持合作伙伴做場景化創(chuàng)新和聯合驗證。
據記者了解，華為攜手伙伴所打造的高價值場景化解決方案，已在那些高集中度、規(guī)模巨大、流程復雜但系統(tǒng)內高度統(tǒng)一的傳統(tǒng)行業(yè)（如鐵路和能源）中，開始加速落地并形成標桿效應。
為何華為會選擇傳統(tǒng)行業(yè)去落地其場景化解決方案？
蔣穎對記者表示，（數字技術使能行業(yè)）最大的需求藍海和轉型深水區(qū)是傳統(tǒng)型行業(yè)，如傳統(tǒng)金融業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)和傳統(tǒng)醫(yī)療業(yè)等等。如這些行業(yè)能成功注入數字化，那么在供給端就能釋放出更多活力。
“懂行”價值馳騁在生態(tài)上
找到了場景，開發(fā)聚合了創(chuàng)新的場景化解決方案，到實現商業(yè)價值之間，還需要哪個環(huán)節(jié)？
構建生態(tài)。
對這個籠統(tǒng)描述，華為有更為精細的提法：共建“2+5+N”的“懂行”價值共同體。
若解構“2+5+N”，即可發(fā)現，所謂“2”，就是生態(tài)價值空間，包括“ICT基礎設施”和“數字化轉型”兩個方面；“5”，即包括“銷售、解決方案、人才、投融資和服務”在內的生態(tài)合作伙伴；最后，“行業(yè)、場景、組合和模式”構成了“N”，即生態(tài)合作矩陣。
“過去十年，無論是合作伙伴，還是華為，都取得了高速增長?！比A為中國政企業(yè)務副總裁楊文池透露，“據不完全統(tǒng)計，100多家伙伴跟我們合作超過10年，多家都實現了幾倍、幾十倍乃至上百倍的增長。”
記者了解到，從近兩三年開始，面對行業(yè)客戶數字化轉型向更縱深領域發(fā)展的需求，華為提出了“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，和生態(tài)伙伴共贏生態(tài)價值。
楊文池表示，數字化轉型場景化解決方案需要多種角色去參與構建，“未來我們將面臨多元業(yè)務和多元角色的復雜組合；而共建懂行價值共同體生態(tài)協同發(fā)展，就要構建便于知識、技術、人才、數據、市場、資本等資源要素的連接機制，利益分配機制和高效合作機制?！?
在這個框架系統(tǒng)內，華為和生態(tài)伙伴的商業(yè)價值，如何達成？
華為認為，行業(yè)伙伴對行業(yè)的理解及各自在應用層的各項垂直能力和集成服務能力，與華為領先的數字技術和場景識別能力相融合，將進一步推動行業(yè)由內而外實現數字化轉型，最終在各自擅長的業(yè)務領域內收獲更大的價值。
同時華為認為，推動“懂行”價值循環(huán)的基石，還是要深入行業(yè)，洞察更多的業(yè)務需求場景。場景越多，機會就越多，價值空間就更大；而場景化解決方案打造的效率越高，價值實現就越高效，延續(xù)性也就越久。這其實就是一個正向的“價值”循環(huán)。
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